Wie Sie Ihrem Vorgesetzten die Idee des digitalen Zwillings schmackhaft machen

Die Geschäftswelt, wie wir sie kennen, verändert sich. Noch nie gab es so viele neue Technologien, Modelle und Geschäftskonzepte, die um die Aufmerksamkeit der Geschäftswelt konkurrieren. Heute gibt es Cloud-Computing-Dienste, das Internet der Dinge, künstliche Intelligenz, Robotik, Automatisierung, Blockchains und den digitalen Zwilling, die den Unternehmen zeitnahe Geschäftseinblicke verschaffen. Deshalb tummeln sich im Internet und sogar in physischen Unternehmen Hunderte von Verkäufern und Verkäuferinnen, die in Ihrem privaten Bereich ein- und ausgehen. Sie verkaufen den CTOs, CIOs und anderen Entscheidungsträgern das "nächstbeste Ding" in der Technologie, so wie es die Pharmavermarkter tun.

In diesem Wirbelwind von wechselnden Aktivitäten und Millionen von Anzeigen, die für die besten Technologielösungen werben, ist die Digital Twin Technologie. Diejenigen, die die Vorteile des Digitalen Zwillings und seine Fähigkeit, jeden Aspekt des Unternehmensbetriebs zu verbessern, kennen, stehen vor der Herausforderung, die Geschäftsleitung davon zu überzeugen, es zu wagen. Es stellt sich also die Frage, wie man dem Chef die Idee der Integration der Digital Twin-Technologie am besten verkauft. Wie bei den meisten Verkaufsherausforderungen besteht die traditionelle Antwort in der Auflistung von Mehrwertvorschlägen und der Darstellung der Rendite, die durch die Investition in die Technologie erzielt werden kann.

Obwohl die traditionelle Antwort für den Verkauf neuer Ideen an das Management nach wie vor effizient ist, bedeutet der zunehmende Wettbewerb unter den Spitzentechnologien, dass mehr Verkaufsargumente erforderlich sind. Um die Frage "Wie verkaufe ich dem Management die Idee der Digitalen Zwillingstechnologie" effektiv zu beantworten, finden Sie hier einige neue und aktuelle Tipps, die Sie berücksichtigen sollten.

5 Tipps, um Entscheidungsträgern die Idee der Integration der Digital Twin Technologie zu verkaufen

Als Vertriebsmitarbeiter, Geschäftsentwickler oder Mitarbeiter eines Systemintegrators, der Teil eines Teams ist, hängt die erfolgreiche Einführung neuer Technologielösungen von Ihrer Vorgehensweise ab. Denn Sie sind die treibende Kraft, die sicherstellt, dass die Implementierung der Digital Twin-Technologie die betrieblichen Prozesse des Unternehmens verbessert, um den Kunden optimale Dienstleistungen zu bieten. Die Tipps für den Verkauf der Idee der Digitalen Zwillingstechnologie umfassen:

Argumentieren Sie mit Daten

Die Aufgabe, diejenigen zu überzeugen, die das Geld kontrollieren und entscheiden, welche Investitionen getätigt werden sollen, ist nichts für Zartbesaitete. Sie müssen vorbereitet sein, und eine der Möglichkeiten, sich auf alle Fragen vorzubereiten, die auf Sie zukommen könnten, besteht darin, die erforderlichen Daten zur Verfügung zu haben, die die wichtigsten Fragen beantworten. Einem Bericht von McKinsey zufolge ist die Integration von Datenanalysen an der richtigen Stelle oder in Ihrem Verkaufsgespräch eine Möglichkeit, Skeptiker von der Bedeutung der Digital Twin-Technologie zu überzeugen. Die einzubeziehenden Daten müssen für die Situation oder das Szenario relevant sein, das Sie beim Verkauf der Digitalen Zwillingstechnologie schaffen wollen. Um Ihre Suche nach geeigneten Informationen zu vereinfachen, finden Sie hier einige der Daten, die Sie benötigen:

• Zur Beantwortung der Frage, wie hoch die Akzeptanzrate ist und wie die Konkurrenz die Digital Twin-Technologie zur Verbesserung der Geschäftsabläufe einsetzen will, können die IDC-Daten zur Akzeptanz helfen. IDC prognostiziert, dass 40 % der IoT-Plattformanbieter und 70 % der Hersteller bis 2022 die Digital Twin-Technologie nutzen werden.
• Wenn es um die Frage geht, wie die Digital-Twin-Technologie dazu beitragen kann, den Umsatz des Unternehmens zu steigern, können die Daten von Juniper Research bei der Beantwortung der Frage helfen. Der Studie zufolge hat der Einsatz der Digital Twin-Technologie den Unternehmen geholfen, ihre Einnahmen um 25 bis 35 % zu steigern. Dies ist darauf zurückzuführen, dass sich aus komplexen Prozessen und den prädiktiven Analysefunktionen der Digital Twin-Technologien problemlos Geschäftseinblicke gewinnen lassen.

Mit diesen Informationen gewappnet, können Sie in Ihrem Verkaufsgespräch hervorheben, wie wichtig es ist, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, indem Sie die Digital Twin-Technologie zur Vereinfachung komplexer Prozesse und schwieriger Geschäftsentscheidungen einsetzen. Die Technologie kann auch eingesetzt werden, um die Entwicklung voranzutreiben und Zukunftsszenarien in einer Vielzahl von Branchen vorauszusagen, z. B. in der Fertigung, der Architektur, dem Bauwesen, der Technologie, dem Maschinenbau und dem Gesundheitswesen.

Nutzen Sie die Fallstudie

Wenn Ihre Daten vorliegen, ist der nächste Schritt, die Entscheidungsträger in Ihrem Unternehmen zu überzeugen, die Bereitstellung von bestätigten Fallstudien darüber, wie die Digital Twin-Technologie helfen kann. An dieser Stelle kommt ein wenig persönlicher Einsatz ins Spiel, wenn Sie daran interessiert sind, personalisierte Fallstudien zu erstellen, die von den Stakeholdern genau unter die Lupe genommen werden. Sie können hier anwendbare Fallstudien finden, die aufzeigen, wie die Digital Twin-Technologie von Ihren Mitbewerbern eingesetzt wurde und noch wird:

• In Simios Ressourcenzentrum finden Sie Fallstudien über die Anwendung der Digital Twin-Technologie in der Luftfahrtindustrie, der Automobilindustrie, der Fertigung, dem Gesundheitswesen, dem Bergbau und dem Maschinenbau. Bei den Fallstudien handelt es sich um praktische Beispiele, die Sie bei Ihrem Verkaufsgespräch in Ihre Präsentation integrieren können.
• Wenn Sie sicher sind, dass eine Präsentation mit Fallstudien nicht ausreicht, müssen Sie sich mehr Mühe geben. Dazu gehört der Entwurf eines Digitalen Zwillings für eine Phase des Betriebs Ihrer Einrichtung, um die Vorteile eines digitalen Modells physischer Systeme zu präsentieren, in dem Ereignisse simuliert werden können. Viele Anbieter von Digital Twin-Technologie bieten kostenlose Testversionen an, die zur Erfüllung dieser Aufgabe genutzt werden können. Sie können eine Simio-Demo anfordern, um den Prozess der Entwicklung eines Digitalen Zwillings schnell in Gang zu setzen.
• Geben Sie spezifische Antworten auf die Probleme Ihres Unternehmens oder des Unternehmens. Auch hier gilt: Obwohl Fallstudien angepasst werden können, um zu zeigen, wie die Technologie des Digitalen Zwillings die geschäftlichen Herausforderungen lindert, wird die Erstellung eines Funktionsmodells mehr dazu beitragen, die Botschaft zu übermitteln.

Der zweite Tipp ist also die Verwendung von Fallstudien, um genau zu zeigen, wie die Digital Twin-Technologie eingesetzt werden kann, um spezifische Herausforderungen eines Unternehmens zu lösen. Der effiziente Einsatz von Fallstudien ist eine der schnellsten Möglichkeiten, um den Ball ins Rollen zu bringen, wenn Sie versuchen, den Entscheidungsträgern in Ihrem Unternehmen Digital Twin-Lösungen zu verkaufen.

Zeigen Sie den ROI

Es ist eine bekannte Tatsache, dass einer der am meisten propagierten Vorteile der Digital Twin-Technologie die Rendite ist, die sie Unternehmen bietet, die sich für eine Investition in sie entscheiden. Auch Ihr Manager und Ihre Stakeholder würden mit Sicherheit eine Aufschlüsselung der Investitionskosten und der zu erwartenden Rendite erwarten. Es ist wichtig, dies im Hinterkopf zu haben, denn die Finanzen sind in der Regel der entscheidende Faktor, der darüber entscheidet, ob eine positive Entscheidung getroffen wird.

Laut einer Studie des High Tech Software Clusters liegt die Schwelle für die Integration der Digital Twin Technologie für Unternehmen bei etwa 50.000 € (55.000 $). Die Studie zeigt weiter, dass die Entwicklung von Digital-Twin-Lösungen für komplexere Systeme etwa 150.000 € oder 165.000 $ kosten kann. Wie bereits erwähnt, kann die Rendite dieser Investition bis zu 35 % der Gesamtkosten für die Erstellung eines digitalen Zwillings betragen. In einigen Fällen wurden auch Renditen von etwa 50 % gemeldet, was die finanzielle Hebelwirkung verdeutlicht, die die Technologie des Digitalen Zwillings Unternehmen bietet.

Wie Sie wahrscheinlich wissen, reichen Näherungswerte nicht aus, um Manager und andere Entscheidungsträger zu überzeugen. Das bedeutet, dass genauere Zahlen, die die Gesamtkosten des Besitzes eines Digitalen Zwillings eines komplexen Prozesses aufzeigen, erforderlich sind, um die Idee erfolgreich an das Management zu verkaufen. Die Berechnung der Gesamtbetriebskosten kann mit Hilfe eines Kalkulationsrechners durchgeführt werden. Der Kalkulator ist in der Lage, die Kosten für den Kauf der notwendigen Hardware, Softwarepakete, Energiekosten und andere Kosten, die mit dem Besitz von Digital Twin Technologien verbunden sind, zu berechnen.

Es ist auch wichtig, alle unterstützenden Technologien hervorzuheben, die für die Datenerfassung benötigt werden, wenn ein genauer Digitaler Zwilling entwickelt werden soll. Zu diesen Technologien können eingebettete Systeme in Fertigungsanlagen, IoT-Geräte, Cloud-Computing-Dienste zur Skalierung von Simulationen und Augmented-Reality-Geräte gehören. Diese ergänzenden Technologien und Dienste können ebenfalls dazu beitragen, eine funktionale Umgebung für den Digitalen Zwilling komplexer Systeme zu schaffen. Die Verwendung des Kalkulationsrechners, um den ROI eines Digitalen Zwillings aufzuzeigen, ist daher einer der wichtigsten Schritte, die unternommen werden müssen, um das Management von der Notwendigkeit eines Digitalen Zwillings zu überzeugen.

Stellen Sie die richtigen Fragen

Bei Strategiesitzungen ist mit einigen Rückschlägen zu rechnen, und dies wird definitiv der Fall sein, wenn die Idee eines Digitalen Zwillings zur Verbesserung der Geschäftsabläufe verkauft werden soll. Diese Rückschläge sollten auch dann noch erwartet werden, wenn Daten zur Beantwortung von Fragen verwendet, Fallstudien oder anwendbare Szenarien erstellt und die Rendite der getätigten Investition definiert wurden. Wenn der erwartete Widerstand auftritt, ist es am besten, Fragen zu stellen, um zu verstehen, wie das Management denkt und welche Herausforderungen es sieht. Wenn Sie die richtigen Fragen stellen, erhalten Sie die Grundlage für die Antworten, die Sie brauchen, um Ungläubige in Gläubige zu verwandeln.

Die zu stellenden Fragen sind vielfältig und sollten sich nach dem Grad der Skepsis der jeweiligen Entscheidungsträger richten. Einige der Fragen, die Sie stellen müssen, um die Denkweise Ihrer Vorgesetzten einzuschätzen, sind:

• Benötigen Sie mehr Informationen, um eine Entscheidung zu treffen, und welche Informationen benötigen Sie? Der Zweck dieser Frage ist es, eine Vorstellung davon zu bekommen, was Ihre Zielgruppe oder Ihr Vorgesetzter denkt. Denken Sie daran, dass IT-Manager neuen Technologien notorisch skeptisch gegenüberstehen. Daher ist es wichtig, die Vorurteile zu kennen, die das Management gegenüber der Digital Twin-Technologie hat.
• Ich weiß, dass Sie mit dem jetzigen Stand der Dinge zufrieden sind, aber wären Sie an einer 6-monatigen Testphase interessiert? Wenn das Feedback, das Sie von den Führungskräften und Entscheidungsträgern erhalten, negativ ist, weil sie mit der Situation im Unternehmen zufrieden sind, kann diese Frage helfen, das Eis zu brechen. Die Zufriedenheit mit dem gegenwärtigen Zustand der Dinge kann die Begeisterung für die Digital Twin Technologie dämpfen. Aber das Drängen auf einen Versuch könnte der Wendepunkt sein, der ein "Nein" in ein "Ja" verwandelt.
• Wenn es Ihnen hilft, Ihre persönlichen Ziele zu übertreffen, werden Sie es ausprobieren? Es mag Sie überraschen, dass Manager mehr an ihre Selbsterhaltung denken als an den Erfolg eines Unternehmens. Das ist einer der Gründe, warum Ihr Vorgesetzter sich möglicherweise gegen Veränderungen sträubt. Wenn Sie also Ihre Fragen etwas persönlicher gestalten und das Eigeninteresse des Managers in den Vordergrund stellen, kann dies die Strategie sein, die ihn dazu bringt, mit der Digital Twin-Technologie zu experimentieren.

Diese Fragen sollten Sie Ihrem Vorgesetzten und anderen Entscheidungsträgern stellen, ohne dabei zu aufdringlich zu wirken. Denn eine aufdringliche Haltung könnte als verzweifelter Versuch interpretiert werden, nebenbei etwas Geld für sich selbst zu verdienen.

Verbinden Sie die Integration des digitalen Zwillings mit dem Erreichen von Geschäftszielen

Das Ass in Ihrer Hintertasche sollte schließlich darin bestehen, die Integration der Digital Twin-Technologie mit der Ideologie des Unternehmens zu verknüpfen. Dazu gehört, dass Sie aufzeigen, wie Digital Twin eingesetzt werden kann, um das Unternehmensleitbild zu verwirklichen oder bestimmte Leistungskennzahlen (KPIs) zu erreichen. Mit den Antworten auf die oben gestellten Fragen sollte diese Aufgabe etwas einfacher zu bewältigen sein als die ersten Schritte des Verkaufs der Idee an das Management.

Ihre Fähigkeit, die Vorteile der Digitalen Zwillingstechnologie darzustellen und zu zeigen, wie sie der Unternehmenskultur oder den KPIs entspricht, hängt von Ihrem Wissen über die transformativen Kräfte der Technologie ab. Um dies zu erreichen, sind umfangreiche Nachforschungen erforderlich, um mehr darüber zu erfahren, wie diese aufstrebende Technologie auf Ihren Geschäftsfall angewendet werden kann. Auch hier können Sie auf die in diesen Tipps hervorgehobenen Informationen zurückgreifen, um Ihre Präsentation zu verfeinern und Ihrem Manager die Idee der Integration der Digital Twin-Technologie zu verkaufen. Um weitere Informationen zu erhalten, können Sie auch an Konferenzen teilnehmen, die sich mit der Einführung der Digitalen Zwillingstechnologie in Ihrer Branche befassen.

Die Vorteile der Digital Twin-Technologien sind die zusätzliche Anstrengung wert

Digital-Twin-Technologien schaffen auf vielfältige Weise einen Mehrwert, der Ihre Arbeit erleichtern kann. Einige der wichtigsten Vorteile sind:

• Beschreibende Werte - Die Möglichkeit, den Status einer Anlage in Echtzeit über ihren digitalen Zwilling zu visualisieren, ist wertvoll, wenn diese Anlagen oder Einrichtungen entweder abgelegen, komplex oder gefährlich sind. In Fabriken und anderen Einrichtungen macht ein Digitaler Zwilling Informationen für die Interpretation und für Geschäftsentscheidungen leicht zugänglich.
• Wert für Diagnose und Standardisierung - In Anlagen, in denen Hunderte von Variablen an der Produktion beteiligt sind, kann die Digital Twin-Technologie eingesetzt werden, um diese Variablen zu stabilisieren, die Grundursache von Problemen zu ermitteln und Analysen zur Standardisierung komplexer Systeme zu nutzen.
• Vorhersagewert - Branchenführende Unternehmen wie General Electric haben Digital Twin-Technologien eingesetzt, um die Effizienz und den Output von Anlagen zu verbessern. Dies wurde durch den Einsatz eines Digitalen Zwillings erreicht, der Lösungen vorschlägt, die zu Kundenzufriedenheit und Rentabilität führen können.

Sprechen Sie noch heute mit einem Simio-Ingenieur und erfahren Sie mehr über den Einsatz der Digital Twin-Technologie in Ihren Einrichtungen, Anlagen und Ihrem Unternehmen.