Wie Sie Ihrem Manager die Idee des digitalen Zwillings verkaufen

Die Geschäftswelt, wie wir sie kennen, verändert sich. Noch nie gab es so viele neue Technologien, Modelle und Geschäftskonzepte, die um die Aufmerksamkeit der Geschäftswelt konkurrieren. Heute gibt es Cloud-Computing-Dienste, das Internet der Dinge, künstliche Intelligenz, Robotik, Automatisierung, Blockchains, und den digitalen Zwilling, die den Unternehmen zeitnahe Einblicke in ihr Geschäft ermöglichen. Dies ist der Grund, warum im Internet und sogar in physischen Unternehmen Hunderte von Verkäufern und Verkäuferinnen in Ihrem privaten Bereich ein- und ausgehen. Sie verkaufen den CTOs, CIOs und anderen Entscheidungsträgern das „nächstbeste Ding“ in der Technologie, so wie es die Pharmavermarkter tun.

In diesem Wirbelwind sich ändernder Aktivitäten und Millionen von Anzeigen ist die beste Technologielösung die Digital Twin Technologie. Diejenigen, die die Vorteile des Digitalen Zwillings und seine Fähigkeit kennen, jeden Aspekt des Betriebs eines Unternehmens zu verbessern, stehen vor der Herausforderung, die Geschäftsleitung davon zu überzeugen, diese Chance zu nutzen. So stellt sich die Frage, wie man dem Chef die Idee der Integration der Digital Twin-Technologie am besten verkaufen kann. Wie bei den meisten Verkaufsherausforderungen besteht die traditionelle Antwort in der Regel darin, die Mehrwertangebote aufzulisten und die Renditen zu skizzieren, die durch die Investition in die Technologie erzielt werden können.

Obwohl die traditionelle Antwort auf die Frage, wie man neue Ideen an das Management verkaufen kann, nach wie vor effizient ist, bedeutet der zunehmende Wettbewerb unter den modernsten technischen Diensten, dass mehr Verkaufspunkte benötigt werden. Um die Frage „Wie verkaufe ich die Idee der Digitalen Zwillingstechnologie an das Management?“ effektiv zu beantworten, sind hier einige neue und aktuelle Tipps zu beachten.

5 Tipps, wie Sie Entscheidungsträgern die Idee der Integration von Digital Twin Technology schmackhaft machen können

Als Vertriebsmitarbeiter, Geschäftsentwickler oder Systemintegrator Personal/Mitarbeiter, der Teil eines Teams ist, hängt die erfolgreiche Einführung neuer Technologielösungen von Ihrer Vorgehensweise ab. Das liegt daran, dass Sie als treibende Kraft dafür sorgen, dass die Implementierung der Digital Twin Technologie die betrieblichen Abläufe des Unternehmens verbessert, um den Kunden optimale Dienstleistungen zu bieten. Zu den Tipps für den Verkauf der Idee der Digital Twin Technology gehören:

Ihr Fall mit Daten

Die Aufgabe, diejenigen zu überzeugen, die das Geld kontrollieren und entscheiden, welche Investitionen getätigt werden, ist nichts für schwache Nerven. Sie müssen vorbereitet sein, und eine der Möglichkeiten, sich auf alle Fragen vorzubereiten, die auf Sie zukommen könnten, besteht darin, die erforderlichen Daten zur Verfügung zu haben, die die wichtigsten Fragen beantworten. Einem Bericht von McKinsey zufolge ist die Integration von Datenanalysen an der richtigen Stelle oder in Ihrem Verkaufsgespräch eine Möglichkeit, Skeptiker von der Bedeutung der Digital Twin-Technologie zu überzeugen. Die einzubeziehenden Daten müssen für die Situation oder das Szenario relevant sein, das Sie beim Verkauf der Digitalen Zwillingstechnologie schaffen wollen. Um Ihre Suche nach geeigneten Informationen zu vereinfachen, finden Sie hier einige der Daten, die Sie benötigen:

Bei der Beantwortung der Frage, wie hoch die Adoptionsrate ist und wie die Konkurrenz die Technologie des Digitalen Zwillings zur Verbesserung der Geschäftsabläufe nutzen will, können die IDC-Daten zur Adoption helfen. IDC prognostiziert, dass 40 % der Anbieter von IoT-Plattformen und 70 % der Hersteller bis 2022 die Technologie des digitalen Zwillings nutzen werden.
Wenn Sie sich fragen, wie die Digital-Twin-Technologie dazu beitragen kann, die Einnahmen des Unternehmens zu steigern, können Ihnen die Daten von Juniper Research bei der Beantwortung der Frage helfen. Der Studie zufolge hat der Einsatz der Digital Twin-Technologie den Unternehmen geholfen, ihren Umsatz um 25 bis 35 % zu steigern. Dies ist auf die Leichtigkeit zurückzuführen, mit der Geschäftseinblicke aus komplexen Prozessen gewonnen werden können, sowie auf die prädiktiven analytischen Funktionen der Digital Twin-Technologien.

Mit diesen Informationen können Sie in Ihrem Verkaufsgespräch hervorheben, wie wichtig es ist, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, indem Sie die Technologie des Digitalen Zwillings integrieren, um komplexe Prozesse und schwierige Geschäftsentscheidungen zu vereinfachen. Sie kann auch eingesetzt werden, um die Entwicklung voranzutreiben und Zukunftsszenarien in einer Vielzahl von Branchen einschließlich Fertigung, Architektur, Bauwesen, Technologie, Maschinenbau, und Gesundheitswesen vorherzusagen.

Nutzen Sie die Fallstudie

Wenn Ihre Daten vorliegen, ist der nächste Schritt, um die Entscheidungsträger in Ihrem Unternehmen zu überzeugen, die Bereitstellung von bestätigenden Fallstudien darüber, wie die Digital Twin-Technologie helfen kann. Hier kommt ein wenig persönlicher Einsatz ins Spiel, wenn Sie daran interessiert sind, personalisierte Fallstudien zu erstellen, die von den Interessengruppen geprüft werden können. Sie können hier anwendbare Fallstudien finden, die aufzeigen, wie die Digital Twin-Technologie von Ihren Mitbewerbern eingesetzt wurde und noch wird:

In Simios Ressourcenzentrum finden Sie Fallstudien über die Anwendung der Digital Twin Technologie in der Luftfahrtindustrie, der Automobilindustrie, der Fertigung, dem Gesundheitswesen, dem Bergbau und dem Maschinenbau. Bei den Fallstudien handelt es sich um praktische Beispiele, die in Ihre Präsentation integriert werden können.
Wenn Sie sich sicher sind, dass ein Pitch mit Fallstudien nicht ausreicht, dann müssen Sie sich mehr anstrengen. Dazu gehört der Entwurf eines Digitalen Zwillings für eine Phase des Betriebs Ihrer Einrichtung, um die Vorteile eines digitalen Modells physischer Systeme zu präsentieren, in dem Ereignisse simuliert werden können. Viele Anbieter von Digital Twin-Technologie bieten kostenlose Testversionen an, die zur Erfüllung dieser Aufgabe genutzt werden können. Sie können eine Simio-Demo anfordern, um den Prozess der Entwicklung eines Digitalen Zwillings schnell in Gang zu setzen.
Geben Sie spezifische Antworten auf die Probleme Ihres Unternehmens oder des Unternehmens. Noch einmal: Auch wenn Fallstudien angepasst werden können, um zu zeigen, wie die Technologie des Digitalen Zwillings die geschäftlichen Herausforderungen lindert, wird die Erstellung eines Funktionsmodells mehr dazu beitragen, die Botschaft zu vermitteln.

Der zweite Tipp ist die Verwendung von Fallstudien, um genau zu zeigen, wie die Technologie des Digitalen Zwillings eingesetzt werden kann, um spezifische Herausforderungen eines Unternehmens zu lösen. Der effiziente Einsatz von Fallstudien ist einer der schnellsten Wege, um den Ball ins Rollen zu bringen, wenn Sie versuchen, den Entscheidungsträgern in Ihrem Unternehmen Digital Twin Lösungen zu verkaufen.

Zeigen Sie den ROI

Es ist bekannt, dass einer der am meisten propagierten Vorteile der Digital Twin-Technologie die Rendite ist, die sie den Unternehmen bietet, die sich für Investitionen in diese Technologie entscheiden. Auch Ihr Manager und Ihre Stakeholder erwarten mit Sicherheit eine Aufschlüsselung der Investitionskosten und der zu erwartenden Erträge. Es ist wichtig, dies im Hinterkopf zu haben, denn die Finanzen sind in der Regel der entscheidende Faktor, der darüber entscheidet, ob eine positive Entscheidung getroffen wird.

Nach Untersuchungen des High Tech Software Clusters liegt die Schwelle für die Integration von Digital Twin-Technologie für Unternehmen bei etwa 50.000 € (55.000 $). Die Studie zeigt weiter, dass die Erstellung von Digital Twin-Lösungen für komplexere Systeme etwa 150.000 € oder 165.000 $ kosten kann. Wie bereits erwähnt, kann die Rendite dieser Investition bis zu 35 % der Gesamtkosten betragen, die für die Erstellung eines digitalen Zwillings erforderlich sind. In einigen Fällen wurden auch Renditen von etwa 50 % gemeldet, was die finanzielle Hebelwirkung verdeutlicht, die die Technologie des Digitalen Zwillings Unternehmen bietet.

Wie Sie wahrscheinlich wissen, reichen Näherungswerte nicht aus, um Manager und andere Entscheidungsträger zu überzeugen. Das bedeutet, dass genauere Zahlen, die die Gesamtkosten des Besitzes eines Digitalen Zwillings eines komplexen Prozesses aufzeigen, erforderlich sind, um die Idee erfolgreich an die Geschäftsleitung zu verkaufen. Die Berechnung der Gesamtbetriebskosten kann mit Hilfe eines Kalkulationsrechners durchgeführt werden. Der Kalkulator kann die Kosten für den Kauf der notwendigen Hardware, Softwarepakete , Energiekosten und andere Kosten, die mit dem Besitz von Digital Twin Technologien verbunden sind, berechnen.

Es auch wichtig, alle unterstützenden Technologien hervorzuheben, die für die Datenerfassung benötigt werden, wenn ein genauer Digitaler Zwilling entwickelt werden soll. Zu diesen Technologien können eingebettete Systeme in Fertigungsanlagen, IoT-Geräte , Cloud-Computing-Dienste zur Skalierung von Simulationen und Augmented-Reality-Geräte gehören. Diese ergänzenden Technologien und Dienste können auch zum Endergebnis der Entwicklung einer funktionalen Digitalen Zwillingsumgebung komplexer Systeme beitragen. Die Verwendung des Kalkulationsrechners, um den ROI für die Erstellung eines Digitalen Zwillings aufzuzeigen, ist daher einer der wichtigsten Schritte, die unternommen werden müssen, um die Geschäftsführung von der Notwendigkeit eines Digitalen Zwillings zu überzeugen.

Stellen Sie die richtigen Fragen

Bei Strategiesitzungen ist mit einigen Rückschlägen zu rechnen, und dies wird definitiv der Fall sein, wenn die Idee eines digitalen Zwillings zur Verbesserung der Geschäftsabläufe verkauft werden soll. Dieser Widerstand sollte auch dann noch erwartet werden, wenn Daten zur Beantwortung von Fragen verwendet, Fallstudien oder anwendbare Szenarien erstellt und die Rendite der getätigten Investition definiert wurden. Wenn der erwartete Widerstand auftritt, ist es am besten, Fragen zu stellen, um zu verstehen, wie das Management denkt und welche Herausforderungen es sieht. Wenn Sie die richtigen Fragen stellen, erhalten Sie die Grundlage, die Sie brauchen, um die Antworten zu geben, die Sie brauchen, um aus Ungläubigen Überzeugungstäter zu machen.

Die zu stellenden Fragen sind vielfältig und sollten sich nach dem Grad der Skepsis bestimmter Entscheidungsträger richten. Einige der Fragen, die Sie stellen müssen, um die Denkweise Ihrer Vorgesetzten zu beurteilen, sind:

Benötigen Sie weitere Informationen, um eine Entscheidung zu treffen, und welche Informationen benötigen Sie? Der Zweck dieser Frage ist es, eine Vorstellung davon zu bekommen, was Ihr Publikum oder Ihr Manager denkt. Denken Sie daran, dass IT-ManagerInnen neuen Technologien notorisch skeptisch gegenüberstehen. Daher ist es wichtig, die Vorurteile zu kennen, die das Management gegenüber der Digital Twin-Technologie hat.
Ich weiß, dass Sie mit der jetzigen Situation zufrieden sind, aber wären Sie an einer 6-monatigen Probezeit interessiert? Wenn das Feedback, das Sie von der Führungskraft und den Entscheidungsträgern erhalten, negativ ausfällt, weil sie mit dem Stand der Dinge im Unternehmen zufrieden sind, kann diese Frage helfen, das Eis zu brechen. Die Zufriedenheit mit dem gegenwärtigen Zustand kann die Begeisterung für die Digital Twin Technologie dämpfen. Aber das Drängen auf einen Versuch könnte der Wendepunkt sein, der ein „Nein“ in ein „Ja“ verwandelt.
Würden Sie es ausprobieren, wenn es Ihnen hilft, Ihre persönlichen Ziele zu übertreffen? Es mag Sie überraschen, dass Manager mehr an ihre Selbsterhaltung denken als an den Erfolg eines Unternehmens. Das ist einer der Gründe, warum Ihr Vorgesetzter sich möglicherweise gegen Veränderungen sträubt. Wenn Sie also Ihre Fragen etwas persönlicher formulieren und das Eigeninteresse des Managers in den Vordergrund stellen, kann dies die Strategie sein, die ihn dazu bringt, mit der Digital Twin-Technologie zu experimentieren.

Diese Fragen sollten Sie Ihrem Vorgesetzten und anderen Entscheidungsträgern stellen, ohne dabei zu aufdringlich zu wirken. Denn eine aufdringliche Haltung könnte als verzweifelter Versuch interpretiert werden, nebenbei etwas Geld zu verdienen.

Verbinden Sie die Integration des digitalen Zwillings mit dem Erreichen von Unternehmenszielen

Das Ass in der Hintertasche sollte schließlich darin bestehen, die Integration der Digital Twin-Technologie mit der Ideologie des Unternehmens zu verknüpfen. Dazu gehört, dass Sie aufzeigen, wie Digital Twin eingesetzt werden kann, um das Unternehmensleitbild zu verwirklichen oder bestimmte Leistungskennzahlen (KPIs) zu erfüllen. Mit den Antworten auf die oben gestellten Fragen sollte diese Aufgabe etwas einfacher zu bewältigen sein als die ersten Schritte des Verkaufs der Idee an das Management.

Ihre Fähigkeit, die Vorteile der Technologie des digitalen Zwillings zu präsentieren und zu zeigen, wie sie die Kultur oder die KPIs Ihres Unternehmens erfüllt, hängt von Ihrem Wissen über die transformativen Kräfte der Technologie ab. Um dies zu erreichen, sind umfangreiche Recherchen erforderlich, um mehr darüber zu erfahren, wie diese aufstrebende Technologie auf Ihren Geschäftsfall angewendet werden kann. Auch hier können Sie auf die Informationen zurückgreifen, die in diesen Tipps hervorgehoben wurden, um Ihre Präsentation zu verfeinern und die Idee der Integration der Digital Twin Technologie an Ihren Manager weiterzugeben. Um weitere Informationen zu erhalten, können Sie auch an Konferenzen teilnehmen, die sich mit der Einführung der Digitalen Zwillingstechnologie in Ihrer Branche beschäftigen.

Die Vorteile der Digitalen Zwillingstechnologien sind den Mehraufwand wert

Digitale Zwillingstechnologien schaffen auf vielfältige Weise einen Mehrwert, der die Arbeit erleichtern kann. Einige der wichtigsten Vorteile sind:

Beschreibende Werte – Die Möglichkeit, den Status einer Anlage in Echtzeit über ihren digitalen Zwilling zu visualisieren, ist wertvoll, wenn diese Anlagen oder Einrichtungen entweder abgelegen, komplex oder gefährlich sind. In Fabriken und anderen Einrichtungen macht ein Digitaler Zwilling Informationen für die Interpretation und für Geschäftsentscheidungen leicht zugänglich.
Wert für Diagnose und Standardisierung – In Anlagen, in denen Hunderte von Variablen an der Produktion beteiligt sind, kann die Digital Twin-Technologie eingesetzt werden, um diese Variablen zu stabilisieren, die Grundursache von Problemen zu ermitteln und Analysen zur Standardisierung komplexer Systeme zu nutzen.
Vorhersagewert – Branchenführende Unternehmen wie General Electric haben Digital Twin-Technologien eingesetzt, um die Effizienz und den Output von Anlagen zu verbessern. Dies wurde durch den Einsatz eines Digitalen Zwillings erreicht, der Lösungen vorschlägt, die zu Kundenzufriedenheit und Rentabilität führen können.

Unter erfahren Sie mehr über den Einstieg in die Digital Twin-Technologie in Ihren Einrichtungen, Anlagen und Unternehmen, indem Sie noch heute mit einem Simio-Ingenieur sprechen.